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Lo stipendio medio di un agente immobiliare: come aumentarlo

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Quanto guadagna un agente immobiliare? Questa è una domanda spinosa ma legittima per chi decide di intraprendere la carriera di imprenditore immobiliare. Sicuramente il guadagno è proporzionale alle capacità e alle doti imprenditoriali del professionista.

Chi si lancia nel mondo dell’immobiliare con l’obiettivo di diventare imprenditore e gestire una o più agenzie è certamente spinto da una forte passione e motivazione; non ci si improvvisa imprenditori.

Per quanto riguarda il guadagno, stimare una cifra precisa non è facile, i fattori che condizionano questo dato sono molti e vanno oltre alla sola professionalità. Infatti può incidere sui profitti anche l’andamento del mercato, oppure la zona in cui si opera. Un agente immobiliare può guadagnare dai 500 € o superare i 1000 € al mese, ma questi sono solo numeri e possono variare moltissimo.

Come fare quindi per individuare delle cifre medie più precise? Ma soprattutto, come fare per piazzarsi al di sopra di questa media?

La differenza tra agente immobiliare e imprenditore

Prima di inoltrarci nell’analisi dell’entrata media di un professionista del mercato immobiliare è giusto identificare la presenza di due figure chiave all’interno di questo contesto: l’agente immobiliare e l’imprenditore.

  • agente immobiliare
    Per chi decide di tentare con la carriera immobiliare, la strada sarà lunga e tortuosa. All’inizio sarà necessario fare esperienza, il contatto con i clienti sarà limitato, e di conseguenza lo saranno anche le entrate.
    Durante questo periodo iniziale non è garantito uno stipendio fisso, ma in ogni caso la maggior parte del gioco è costituito dalle provvigioni, che variano molto da agenzia ad agenzia.
  • imprenditore
    Se prendiamo in considerazione i guadagni di un imprenditore immobiliare, ovvero il titolare di un’agenzia, il discorso cambia completamente. In questo caso non si può parlare di una vera e propria mensilità, in quanto le spese relative alla gestione sono diverse, e vanno dai costi del personale, all’affitto, alle bollette.
    Possiamo dire però che il punto di forza per chi lavora autonomamente è la libertà, totalmente basata sulle capacità imprenditoriali e gestionali dell’individuo. L’imprenditore immobiliare può creare un portafoglio clienti adatto al suo sistema di lavoro: più ricco sarà il catalogo, e più ricche saranno le possibilità di guadagno.

Il guadagno medio di un agente immobiliare

Lo stipendio di agente immobiliare può variare anche di molto. Lo stipendio cambia a seconda delle vendite effettuate e a seconda della posizione occupata, ovvero che sia titolare di una filiale di un grande o di un piccolo gruppo, che sia il titolare di un’agenzia aperta privatamente o che sia un dipendente. A seconda del ruolo ricoperto e della fama dell’agenzia lo stipendio cambia.

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In media la percentuale che un agente immobiliare riceve sulla vendita di un immobile va dall’1 al 3% del valore della transazione. In sintesi se un agente immobiliare riuscisse a chiudere una vendita di 100 mila euro potrebbe guadagnare dai 1000 fino ai 3000 euro.

Un agente immobiliare dipendente alle prime armi in genere viene utilizzato per cercare immobili in vendita o in affitto che non siano ancora legati ad una agenzia e in alcuni casi riceve un piccolo rimborso spese che va dai 400 ai 700 euro a seconda del lavoro svolto e dell’agenzia di riferimento.

Questa però non è una garanzia, non tutte le agenzie immobiliari offrono rimborsi spese o piccoli compensi agli agenti alle prime armi. Ricordate che all’inizio si tratterà di investire tempo e di seguire una strada in salita.

Solo dopo che l’agente avrà imparato come muoversi e come lavorare potrà iniziare con le vendite e sperare di guadagnare con le provvigioni. Purtroppo un agente immobiliare non avrà mai uno stipendio fisso sempre uguale ogni mese.

Come aumentare lo stipendio medio?

In un ambiente ricco di incertezza che contribuisce inevitabilmente a far variare lo stipendio mensile, la cosa giusta da fare è affidarsi a chi è in grado di fornire qualche sicurezza in più. Non vogliamo mettere in dubbio la professionalità di chi intraprende questa strada, ma di certo un supporto ulteriore non può che giovare sulla retribuzione mensile.

Dato che la maggior parte dello stipendio è dovuta dal numero di clienti, è ovvio che il contatto con un maggior quantitativo di clienti effettivi e potenziali porta senza dubbio ad una chiusura di contratti maggiore.

La qualità del servizio offerto poi si riflette indubbiamente sugli introiti, ma la professionalità non è l’unico elemento che influisce sull’acquisizione di nuovi clienti: è necessario infatti saper organizzare al meglio il proprio lavoro, farsi vedere nel mercato con apposite campagne di marketing, capire quali sono le dinamiche per aumentare la propria competenza e considerarsi completamente formati nel proprio ambito.

Per questo la soluzione in franchising potrebbe rappresentare una garanzia maggiore per l’incremento dei propri introiti; si tratterebbe di operare in un ambiente più seguito e supportato dall’expertise di un marchio già operante con successo sul mercato.

Per tutte le informazioni ti invitiamo a contattarci, saremo sempre disponibili a darti tutti i dettagli di cui hai bisogno e, se lo desideri, anche qualche dato aggiuntivo sull’andamento delle nostre agenzie.

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