La scorsa settimana ci siamo occupati di analizzare l’importanza del linguaggio e dell’atteggiamento che scegliamo di sfruttare già dal primo appuntamento con un potenziale cliente. Oggi andremo avanti riprendendo quello stesso discorso, concentrandoci maggiormente sulle categorie di persone che possiamo trovarci di fronte nel definire una trattativa o una vendita. Come entrare in empatia col…

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Quando si parla di Vendita c’è un grosso problema di fondo: a tutti piace comprare qualcosa, ma a nessuno piace che qualcosa gli venga venduto. E’ un po’ un paradosso, non ti pare? Eppure è davvero così, e l’unico modo per risolvere il problema al giorno d’oggi è fare in modo che il tuo potenziale…

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