Ci siamo occupati del marketing per un’agenzia immobiliare nelle scorse settimane, e lo abbiamo fatto concentrandoci sul web, questo luogo digitale infinito quanto complesso che ci permette di emergere dalla massa sfruttando i canali di promozione disponibili.
Oggi parliamo di un’altra forma di marketing alquanto curiosa e importante, che avvicina imprenditori immobiliari e proprietari di immobili, creando una sinergia vincente per concludere un affitto: l’home staging.
In questo Articolo:
Cos’è l’Home Staging?
Per capirlo possiamo partire dalle due parole che compongono il concetto, ossia Home=casa e Stage=palco. L’idea è proprio quella di mettere in scena la casa, metterla sul palco, di fronte al potenziale locatore, attirando la sua attenzione e suscitando in lui quelle emozioni e quei brividi che possano spingerlo a chiudere l’affare.
Di fatto sono tecniche di vendita efficaci che ci permettono di raggiungere i nostri obiettivi come imprenditori immobiliari.
Nel nostro paese questa tecnica di presentazione dell’immobile arriva solo a partire dal 2008, mentre negli USA era presente fin dagli anni ’80. Non è certo il primo e nemmeno l’ultimo ritardo che il nostro paese ha nei confronti delle innovazioni (non tecnologiche) estere.
Rendere l’abitazione unica sfruttando luci, colori, elementi d’arredo e profumi, è frutto di uno studio attento ma efficace, che ha cercato fin da subito di contrastare il declino del mercato immobiliare a partire proprio dal 2008.
Qual è l’obiettivo dell’Home Staging?
Quello di rilanciare un immobile mantenendo bassi i costi dell’operazione di lancio sul mercato. Una pratica che si rispecchia perfettamente in quel cambio d’abitudini di cui abbiamo parlato negli articoli precedenti: le persone oggi si informano attraverso il web, scoprono luoghi e sapori attraverso il web, guardano una stanza d’albergo attraverso il web, e perché no, possono conoscere ed entrare in modo digitale all’interno di un’abitazione.
L’esperienza reale diventa parte di una fase successiva, seppure necessaria, supportata dalla bellezza e dalla curiosità ritrovate in quelle foto, in quei colori e in quelle luci.
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Ma quanto mi costa affidarmi ad un Home Stager?
L’investimento necessario per affidarsi ad un professionista non costa tanto di più dello sconto sul prezzo che si sarebbe costretti a fare per una casa non venduta. Si tratta di operazioni d’immagine e di “trucco” che possono davvero fare la differenza tra una vendita o meno.
Oggi ciò che conta più di tutto è l’immagine e l’esperienza che riusciamo a regalare a qualcuno oppure che facciamo noi stessi; più sono esperienze ricche di emozioni, che rispecchiano la nostra anima e le nostre caratteristiche comportamentali, più siamo felici e pronti a ripetere quell’esperienza molto volentieri, se necessario.
Per questo puntare sull’Home Staging oggi potrebbe essere la soluzione più indicata sia per un agente immobiliare che per un proprietario.
L’idea è di creare quel “colpo di fulmine” nel visitatore interessato (attenzione a quelli solo curiosi) tale per cui sarebbe disposto a fare qualsiasi cosa pur di averla.
Le 6 R dell’Home Staging
Le aziende che si occupano di Home Staging descrivono il loro lavoro utilizzando sei parole, che iniziano tutte con la lettera R:
RIDURRE – RINFRESCARE – RIVALUTARE – RIARREDARE – RIPARARE – RIPULIRE – RIVALUTARE
Si tratta quindi di interventi a basso costo, che non richiedono la supervisione di figure professionali come l’interpor design, che si occupa degli spazi, degli arredi e di tutto ciò che riguarda l’interno seguendo però le esigenze del cliente.
In questo caso l’obiettivo non è rendere bello l’ambiente per il cliente o il proprietario, quanto piuttosto renderlo appetibile dalla maggior parte della gente, o comunque da quella persona che poi potrà affittarlo e personalizzarlo come meglio ritiene.
Ridurre gli spazi, rinfrescare gli ambienti, cambiare l’arredamento di base, mantenere pulita l’abitazione, esalta i pregi dell’abitazione, rendili accogliente ecc..
Accorgimenti ottimi per avere successo!
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