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Tecniche di Vendita e Gestione dei Clienti

Consigli utili sulle migliori tecniche di vendita e gestione dei clienti nel settore immobiliare.

Se la persuasione è donna, la reciprocità è unisex!

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Una clientela ben disposta garantisce maggiori guadagni. I risultati migliori arrivano quando riusciamo a coccolarla e a farla sentire a suo agio. In questo ci viene in aiuto la scienza che ci insegna le tecniche di persuasione vincente, in particolare quella della reciprocità permette di ottenere maggiori risultati sfruttando un “senso di colpa” che nasce…

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Il potere del linguaggio dell’agente immobiliare

Potere del linguaggio

Quanto si può sfruttare il potere del linguaggio nella comunicazione dell’agente immobiliare? Proviamo a pensare per un attimo con la testa di un vostro potenziale cliente. Magari è uno nuovo della zona, oppure non ha nessun tipo di conoscenza nell’ambito immobiliare. Si rivolgerà quindi a chi è esperto nel settore, chi è capace di trovargli…

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Per chiudere un contratto d’affitto con una donna serve essere donna?

Essere donna

Nell’articolo precedente abbiamo visto le opportunità per diventare imprenditrice immobiliare, con tutte le peculiarità del caso e i finanziamenti ed agevolazioni a cui appoggiarsi per l’avvio di questo genere di attività. Oggi invece ci focalizzeremo su un altro tema riguardante il ruolo della donna, anche se da una prospettiva completamente differente: quella di chi firma…

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L’autonomia imprenditoriale ti salverà nel mercato: ecco perchè

Autonomia imprenditoriale

Come abbiamo visto nell’articolo della scorsa settimana sulla differenza tra collaboratore immobiliare ed imprenditore, ma soprattutto sugli evidenti vantaggi che quest’ultimo ha nei confronti del primo, oggi vogliamo ampliare la nostra analisi non solo alla sfera professionale ma anche al mercato del settore immobiliare, dove l’autonomia imprenditoriale gioca un ruolo fondamentale. Per tutti quelli che…

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La reciprocità come tecnica di persuasione vincente

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Una clientela ben disposta garantisce maggiori guadagni. I risultati migliori arrivano quando riusciamo a coccolarla e a farla sentire a suo agio. In questo ci viene in aiuto la scienza che ci insegna le tecniche di persuasione vincente, in particolare quella della reciprocità permette di ottenere maggiori risultati sfruttando un “senso di colpa” che nasce…

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