Oggi, nel mercato immobiliare, c’è la necessità di generare un’imprenditoria giovane, dinamica e capace. Basta squali che cercano di piazzare immobili ad ogni costo alle persone sbagliate e nel modo sbagliato.
Troppa è la sfiducia che dilaga in questo ambito. I clienti fuggono la figura professionale dell’agente immobiliare, e gli stessi agenti sono demotivati da metodi di approccio antichi e superficiali.
È giunto il momento di aprire le porte a giovani professionisti con voglia di fare e mettersi in gioco. Non è per niente semplice intraprendere la carriera imprenditoriale, e richiede molto sacrificio, ma gli sforzi saranno ampiamente ripagati sia dal punto di vista lavorativo che privato.
Essere un buon imprenditore immobiliare richiede dei requisiti personali e professionali imprescindibili.
Quali? Vediamoli subito:
In questo Articolo:
1. Lo spirito imprenditoriale: una qualità che puoi apprendere
Imprenditore non si nasce. Alcune persone possono avere doti più spiccate di altre, ma l’arte imprenditoriale si impara, e si matura con il tempo e la passione.
Le responsabilità per chi intraprende la carriera imprenditoriale in ambito immobiliare sono molte, e prima di cominciare bisogna porsi le domande giuste. Se la motivazione è forte e mossa dalla voglia di fare qualcosa di nuovo e importante, con la consapevolezza dell’enorme impegno, allora la strada è quella giusta.
Essere imprenditore significa essere sicuri di sé e puntare sulle proprie capacità, capirle e sfruttarle a vantaggio della propria attività e a favore del proprio team di lavoro. Lo spirito imprenditoriale è la voglia di mettersi in gioco e scommettere su se stessi senza paura di sbagliare. Alti e bassi fanno parte del gioco, affrontarli e portare avanti un progetto ti conduce al traguardo da vincitore.
2. Disciplina e conoscenza del mercato sono i tuoi punti di forza
La disciplina sarà il tuo pane quotidiano. Ti aiuterà a rispettare i tempi e gestire ogni situazione in maniera precisa e professionale. Organizzati: imposta il lavoro del tuo team e insegna loro come farlo da soli. Studiare e consolidare un metodo funzionale che vale per tutti i membri della tua agenzia è alla base di una buona strategia aziendale.
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Fondamentale per la tua attività imprenditoriale è la formazione costante. La formazione iniziale non basta. Il mercato è in continuo fermento e cambiamento, anche dal punto di vista legislativo.
È importantissimo quindi essere sempre aggiornato, seguendo corsi di formazione, leggendo libri e notizie, guardandosi attorno e, perché no, osservando anche il lavoro della concorrenza. Poniti in maniera aperta alle critiche e alle proposte dei tuoi collaboratori: apprendi dai corsi, ma anche sul campo.
3. Pazienza ed intuizione nelle relazioni umane
Sii paziente, con il tuo team, con i clienti, ma anche con te stesso. Chi cerca risultati facili ed immediati non ottiene nulla di positivo. “La pazienza è la virtù dei forti”, si dice, ed è la qualità per essere un buon imprenditore immobiliare e un ottimo leader.
Non dimenticarti che questo lavoro implica il contatto con il pubblico, ovvero si tratta di lavorare con persone, parlare con persone, e gestire situazioni legate alla sfera personale del cliente e della sua famiglia. Essere paziente ed empatico ti aiuterà a capire meglio i bisogni dei clienti e dei tuoi collaboratori, permettendoti di mettere in pratica l’approccio più adatto.
Ascolta le persone che ti circondano: ognuno ha qualcosa da insegnarti, nel bene e nel male.
4. Leadership: un team funziona solo se ha un ottimo leader
Lavorare in gruppo è molto difficile ma estremamente stimolante. Avere un team produttivo ed affiatato aiuterà a gestire meglio il lavoro, ed è compito tuo far si che questo accada.
Se il tuo gruppo di lavoro è in difficoltà o non riesce a portare a termine un progetto come vorresti, è tua responsabilità fornirgli i mezzi per esprimere al meglio le loro capacità. Questo è un atteggiamento da leader positivo .
Ricordati che la chiave è lavorare insieme e collaborare, per fornire un servizio migliore al cliente e perché no, creare un ambiente di lavoro produttivo, dinamico, e anche piacevole.
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